Los contratos de Adidas y el competitivo mercado de las zapatillas de deporte en EEUU
El gigante alemán de material deportivo Adidas sigue buscando fórmulas para desbancar a su gran rival Nike del número uno en el jugosísimo y súper competitivo mercado americano de zapatillas deportivas. Estamos hablando de unas cifras mareantes; los últimos datos oficiales al respecto datan del año 2013: solo ese año las tres principales firmas del sector en Estados Unidos (Nike, Adidas y Under Armour) movieron unos 25.000 millones de dólares en ventas. Y las ventas no han dejado de subir año tras año en tan lucrativo mercado.
Las grandes firmas han gastado ingentes cantidades de dinero en marketing con diferentes estrategias tales como la firma de suculentos contratos con grandes estrellas de la NBA o incluso, en el caso de Adidas, 400 millones de dólares por un contrato como proveedor oficial de la propia NBA. Contrato que expira en 2017 y que la firma germana ya ha adelantado que no va a renovar. En dicho contrato, Adidas no se hizo con los derechos para que su logo apareciera en las camisetas de los equipos, sino solo en la ropa de calentamiento.
Y es que precisamente Adidas no parece estar haciendo buen negocio con las grandes sumas de dinero invertidas a lo largo de estos años. Sin ir más lejos, hace apenas un par de meses firmó otro súper contrato con la estrella de la NBA James Harden por un importe de 200 millones y válido por 13 años. Muchos expertos se echaron las manos a la cabeza, entre otras cosas porque estamos hablando de una estrella de la NBA que, sin embargo, no puede compararse en tirón publicitario y mediático (o en venta de camisetas) con monstruos de la talla de LeBron James, Kobe Bryant o Kevin Durant.
Tampoco fue afortunado el contrato que firmó en 2012 con la súper estrella de los Chicago Bulls Derrick Rose. Tras la firma, el jugador tuvo una serie de lesiones importantes que hicieron que estuviera prácticamente en el dique seco un par de temporadas. En definitiva, otra mala jugada para la firma de las tres barras.
Dicho todo esto, son varios los analistas del mercado que coinciden en que, una vez finalice el actual contrato que les liga como proveedores oficiales de la NBA en el 2017, Adidas pudiera cambiar de estrategia y volcarse más en otros deportes como el béisbol o el atletismo. Desde luego, para ser la zapatilla de referencia en EEUU, se impone la contratación de las mejores figuras como las mencionadas anteriormente en este artículo. Pero no les será fácil convencer a dichas figuras, que parecen mostrar una predilección especial por Nike.
Está por ver, sin embargo, si en Adidas están dispuestos a renunciar a su parte de la tarta en el mayor mercado a nivel mundial de zapatillas de deporte. Aunque se impone un inminente cambio de estrategia para poder, de una vez por todas, desbancar a Nike como la marca de referencia en el exigente mercado USA.
Fuente: E. di Gregorio – THP