Hitachi: No estamos en la guerra de los terabytes
Tradicionalmente en el mercado de sistemas de almacenamiento, la fortaleza de los proveedores y su posición competitiva solía medirse por la cantidad de terabytes entregados. Para Luis González, gerente regional de Hitachi Data Systems para el norte de América Latina (NOLA), el mercado ha cambiado.
"No todo es espacio en disco", dice el ejecutivo y habla sobre las propuestas de optimización del espacio para los datos históricos, o la presión de las organizaciones para ajustarse a líneas regulatorias gubernamentales o corporativas.
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Luis González, gerente regional de Hitachi Data Systems para el norte de América Latina (NOLA) |
"Los clientes están pidiendo no sólo optimización del espacio, sino de todos sus recursos informáticos para un mejor uso de la energía con equipos mas amistosos con el ambiente".
La región NOLA comprende Venezuela y Colombia. Ante la pregunta sobre las diferencias entre los dos mercados, González destaca que Colombia ha sido mucho más competitiva en términos de precio, mientras que en Venezuela el precio es importante pero no es la variable dominante; se nota más interés por las propuestas de última generación.
En Colombia se vende más a través de los canales, mientras que en Venezuela predomina la venta directa. Sin embargo en varias cuentas interviene el mayorista de valor agregado Afina, mientras que la oficina regional de HDS tiene una estructura dedicada a las ventas y a la consultoría.
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¿Más storage? Una compañia de seguridad y storage coincide con HDS en sus planteamientos sobre los servicios. Enrique Salem, ejecutivo colombiano que logró escalar hasta la máxima posición en Symantec, dijo a los asistentes del evento Storage Networking World el pasado 7 de abril que el almacenamiento y la seguridad de la data pueden hacerse más eficientes y que estas actividades van a tener prioridad, durante la presente crisis, sobre el hábito de adquirir más y más storage para manejar el flujo creciente de datos. El ejecutivo destacó que hay que obtener más "kilometraje" de los equipos existentes antes de pensar en adquirir nuevos sistemas de almacenamiento. "No compren más storage. Sí, me oyeron bien. No compren más storage", dijo Salem en su conferencia. "¿Cómo? Reduzca la cantidad de información que usted está almacenando y haga más eficiente el storage que ya tiene". En este clima económico, dice Salem, no se mide el éxito por el ROI tanto como por el ROY, "Return on Yesterday", el retorno sobre lo ya invertido. Los cuatro pilares para comprar menos storage, según Salem: gerencia de los recursos de storage (SRM), desduplicación, provisionamiento "flaco" y archiving inteligente. |
González no da detalles de cifras de ventas pues la compañía está en "quiet period" esperando los resultados trimestrales. Sin embargo concede que en el último período, HDS creció 65% en América Latina y que en la región Nola, el crecimiento fue del 24%. HDS en Venezuela logro remontar su market share en 1%.
La familia AMS 2000
Hay estudios que muestran que entre los lineamientos que influencian más la inversión en infraestructura de TI están la mejora y optimización de los niveles de servicio.
Otras iniciativas de gran impacto incluyen despliegue y upgrades de bases de datos y aplicaciones, así como continuidad de negocios y programas de recuperación de información en caso de desastres.
Las mejoras introducidas en octubre de 2008 a la familia AMS (Adaptable Modular Storage) de HDS para conformar la serie AMS 2000, está dirigida a satisfacer estos requerimientos, dice González.
Los modelos AMS 2100, 2300 y 2500 pueden alojar desde 4 a un máximo de 480 unidades de disco, de acuerdo al modelo. Las capcidades tope de almacenamiento se duplican de un modelo a otro: 118, 236 y 472 terabyes en los modelos 2100, 2300 y 2500 respectivamente.
Fuente: Froilán Fernández – enbytes.net
