Dell formaliza apertura de oficina en Venezuela

Desde Puerto Ordaz, al sur de Venezuela, Dell anuncia la apertura oficial de una oficina venezolana, alianza con Intel y venta en el país usando moneda local

El jueves 21 de febrero representantes del sector corporativo de Puerto Ordaz, entre los que se cuentan las principales empresas básicas y la gran PyME local, se reunirán con las empresas mundiales Intel y Dell, las cuales ofrecerán información de toda la infraestructura de cómputo que traen ambos fabricantes.

Todo indica que la relación Dell-Intel se hará cada vez más fuerte, a pesar que siempre se ha visto a un Dell apostando firmemente por AMD, competidor más cercano de Intel. Sin embargo, hoy la rueda ha girado y DELL demuestra que está manteniendo una buena relación y crecimiento con Intel, trabajando muy amarrados de la mano, precisa Giorgio Molinari, Gerente de Cuentas Corporativas de DELL para Venezuela.

El evento de hoy (jueves 21 de febrero)

Giorgio Molinari, Gerente de Cuentas Corporativas de DELL para Venezuela

"Este tipo de evento nos interesa mucho hacerlo, sobre todo para que los clientes y el mercado vean como se pueden relacionar ambas tecnologías", expresa Molinari.

"El objetivo es mostrar la línea de productos. Estos van desde productos móviles, toda la línea de productos desktop, hasta los servidores, y, como último punto, todo lo que tiene que ver con la parte de virtualización, ahí vamos a maximizar un poco el mensaje, porque en este caso no solamente apoyamos al hardware, sino que hacemos toda una integración en el mercado de software", puntualizó el ejecutivo local de la firma texana.

El secreto

Giorgio Molinari guardó el secreto para revelarlo a Caracas Digital, y hoy se hace público: "DELL ya tiene oficinas en Venezuela" dijo Molinari, "básicamente tenemos cinco años trabajando en Venezuela, tres haciendo mucho hincapié en poder montar la subsidiaria local. Finalmente eso se dió, tenemos más de un año trabajando con un grupo aproximado de 25 personas de distintas divisiones dentro de la compañía y hoy en día ya tenemos lista la Corporación DELL de Venezuela, ya contamos con número de RIF (registro de identificación fiscal), una oficina, que era lo que más nos preocupaba, [que además] están ubicadas en el mismo edificio y piso donde está INTEL".

¿Tener subsidiaria en Venezuela, qué representará para tus competidores?

"Seguro que se asustarán cuando lean esta noticia, según los datos de IDC en oportunidades hemos tenido la segunda posición en ventas sin tener la subsidiaria en Venezuela. El hecho de no tenerla impacta directamente en la parte de la compra, porque de no tener CADIVI o de no tener un control cambiario no hace tanta diferencia tener o no la subsidiaria, aparte lo que puede generar como apoyo de marketing como tal. Ahora, el hecho de no poder vender en bolívares sino directamente en dólares y la responsabilidad de CADIVI se la transmitíamos a nuestros canales o a nuestros clientes directos. Con todo y eso hemos logrado tener esas buenas posiciones dentro de IDC".

Venta en bolívares

El gerente explica "estamos trabajando con los trámites ante CADIVI para poder empezar ya a vender en bolívares, estimamos que para finales del mes de marzo vamos a poder empezar a recibir órdenes de compra en bolívares y hacer todo el trámite comercial para que nuestros clientes puedan comprar en Dell, en moneda local y recibir el equipo en su casa u oficina".

¿En quién recae la distribución de los productos?

"DELL tiene una figura distinta con lo es la distribución de los equipos, sobretodo en aquellos casos donde el mayorista interviene en la PyME y en productos del hogar. Dentro de la estructura comercial de distribuidores todavía no tenemos una posición para el mayorista, seguimos creyendo que ese es un mercado que vamos a poder seguir atendiéndolo directamente a través de la página Web y a través de un call center".

¿Se caen las conjeturas en cuanto a que DELL iba a dar su representación a un Partner?

"En ninguna parte del mundo DELL le ha dado la exclusividad a ningún partner, distribuidor o canal comercial para que lleve el logo de DELL como su principal y único producto de venta. Por otra parte, sí tenemos canales de distribución en Venezuela, pero ninguno es exclusivo".

¿Programas para Partners?

"Dell ha creado un programa de desarrollo para Partners y hasta ahora tenemos una docena de socios de negocios. Lo que vamos a hacer es más bien formalizar la relación y darle un poquito más de sentido en la forma donde son buenos cada uno de ellos, nos enfocaremos en Partners que van a dar servicio integral, que van a tener capacidad de venta de altos volúmenes, entonces la fortaleza va a ser el lucro financiero, y Partners que van a estar vendiéndole más bien a un mercado un poco más pequeño. Bajo esas denominaciones vamos a estar distribuyendo al mercado, por lo pronto no tenemos lista la figura del mayorista".

El futuro

"Definitivamente ya dejamos de ser los pequeños, vamos a crecer y a mantener la tendencia que se está marcando a escala global, donde volvemos a ser el primer proveedor de tecnología. En Latinoamérica estamos muy cerca de ser el primero y con el tiempo seguramente el mercado nos va a llevar a un lugar de liderazgo", concluyó Molinari.

Fuente: caracasdigital.com