Entrevista con Raul Llovera y Maitha Cassouto de Sony: Almacenamiento de datos y energía en forma de baterías

Maitha Cassouto, Associate Sales Manager (MC) y Raul Llovera (RLL) Associate Sales Representative Recording Media & Energy Latin America, visitaron las oficinas de Computerworld Venezuela y TecnologiaHechaPalabra. ¿El objetivo? Dar a conocer a usuarios finales y corporativos las oferta que tiene esta división de Sony, la cual, a juicio de estos ejecutivos, no es muy conocida pero que a su vez ofrece los consumibles en cintas y baterías para los usuarios de tecnología en los países latinoamericanos, de Centroamérica y El Caribe.

CWV: Específicamente. ¿De qué se encarga esta unidad de Recording Media & Energy a la cual ustedes representan?
MC: Nos encargamos de cintas magnéticas y de baterías. En cuanto a las cintas esta división básicamente se encarga de la distribución para toda Latinoamérica, incluyendo México hasta Uruguay y Brasil de todo lo que son medios magnéticos o cintas. Dentro de las cintas, tenemos varias categorías incluyéndolas profesionales que son las cintas magnéticas usadas en la mayoría de los canales de TV. También comercializamos CDs, DVDs, Memorias USB, así como cintas de VHS, que aunque no lo crean, son aún demandadas. También estamos promoviendo un segmento relacionado con almacenamiento y respaldo de data como formatos LTO, DLT, AIT que son formatos de cintas especializados para almacenar datos en Discos Duros.

CWV: DLT y LTO desde más de una década se usan para centros de datos, backup y mencionó que aún se usa, esa dato es interesante.
MC: LTO es el formato más usado en Latinoamérica y a nivel nacional. Sony tiene también su formato AIT y ese es un formato propio que está agarrando una parte del mercado. DLT es un formato que en algunas partes está disminuyendo en comparación a LTO que está en evolución. Ahora estamos pensando a LTO 5 que es la evolución de la cinta y ese es un formato que va a estar muchos más años dentro del mercado.

CWV: ¿Cuál es la diferencia básica encada uno de esos formatos?
MC: La diferencia básica radica a nivel de capacidad. Los formatos más antiguos tienen menos capacidad para almacenamiento de datos y obviamente con la evolución de la tecnología te está dando mayor capacidad y algún tipo de protección técnica que tiene la cinta. Los cartuchos de datos AIT, es una tecnología de cuarta generación que pone 520GB (comprimidos) en un diminuto cartucho. Sony en formato DLT tiene varios modelos como el DLT IV, SDLT, DLT-VS. Por ejemplo, las DLT IV ofrece para el almacenamiento de datos una capacidad de hasta 40GB(nativos) u 80 80GB (comprimidos), mientras que las cintas DLT-VS tienen una capacidad de 80GB (nativos) y 160GB (comprimidos).Ahora para empresas de mayor tamaño está el formato SDLT que ofrecen una máxima capacidad de 320GB.

CWV: ¿Y en lo relacionado con Energía?
MC: Es la división de que incluye todo lo que son baterías alcalinas, cargadores de baterías recargables, las baterías recargables como tal y las baterías de carbón zinc, que son las más utilizadas en el interior de algunos países.
RLL: Energía es todo lo que sea pilas, desde pilas de reloj que Sony tiene el 90 por ciento del mercado latinoamericano. Desde hace dos años hemos empezado a desarrollarla tecnología de cargadores y pilas recargables.

CWV: ¿Entonces Sony cuenta con fábricas dedicadas única y exclusivamente a fabricar pilas? ¿Dónde están?
MC: Sony tiene fábricas en Japón, básicamente las fábricas de baterías alcalinas, primarias, pero también tenemos fábricas en Indonesia y en China. Sony no fabrica baterías celulares. Dentro de la división de Energía como tal y en Japón, fabricamos baterías para computadoras pero no quisiera tocar el tema porque no somos nosotros los encargados de la división de baterías de las PCs.

CWV: ¿Cuáles de esas fábricas surten al mercado latinoamericano de pilas?
MC: Cada fábrica se dedica a una categoría. La de Japón fabrica baterías de Níquel, la de China hace las Alcalinas que surten a todo el mundo.

CWV: ¿O sea que su división provee suministros tanto a empresas como a consumidores finales?
RLL: Nosotros ubicamos nuestra división en la parte de lo que es la pila, la batería, y Sony aprovechando de los productos que tenemos como las radios y los Walkman, decidió ponerle su nombre a las baterías. La mayoría de los usuarios sabe que Sony es una marca que se ha querido destacar en cuanto a calidad e innovación y en los años 50 cuando el fundador dijo que quería una marca fuerte porque todo lo que era hecho en Japón era malo en ese momento, lo logró. Hoy Sony se ha posicionado como una marca que brinda calidad y queremos ofrecer lo mismo con nuestras baterías y pilas.

CWV: En definitiva, la división de Recording Media & Energy en Latinoamérica se dedica a cintas y a energía. ¿Y lo relacionado con quemadores y lectores ópticos?
RLL: Nuestra división está basada en Miami e integra la comercialización de: baterías (energía), cintas profesionales, productos de almacenamiento de datos, también manejamos la parte de quemadores y lectores de múltiples tarjetas, así como aquellos equipos OEM, sin dejar de nombrar a los Memory Stick. Como dato curioso, mantenemos aún un mercado de venta de cintas para VHS y se venden en cantidades millonarias en la región latinoamericana.

CWV: ¿Cuánto representa esta división manejada por ustedes al ingreso de Sony mundial?
RLL: El grupo de Recording Media para Sony es relativamente pequeño. Sony es un monstruo de US$70 millardos, la división Mundial de Recording Media puede ser un 3 por ciento. Lo que pasa es que Recording Media & Energy está bajo la sombrilla de Sony Electronics, porque tenemos además a Sony Ericsson, Sony Pictures, Sony Music y estamos dentro de la más grande que es Sony Electronic. Y Recording Media & Energy Latin America (RELA) aporta 12 por ciento, con proyección a alcanzar este año el 15 porciento.

CWV: Específicamente en RELA. ¿Qué país es el que más aporta? ¿Cuánto aporta su división al total?
RLL: RELA Latinoamérica es la división que más ha crecido a nivel mundial y ha aportado US$250 millones. México es nuestro mercado más importante y allí vendemos un poco más de US$100 millones, 70 por ciento en cintas y pilas. Brasil es el segundo porque hay muchas leyes de importación que restringen la actividad. El tercer lugar lo ocupan Gran Colombia que para nosotros es Colombia, Venezuela y Panamá) y Cono Sur (Argentina, Chile y Uruguay).

CWV: Y entre Colombia y Venezuela. ¿Qué mercado le aporta más?
MC: Empezamos hace un año a desarrollar el mercado de energía de Venezuela, en cuanto a cargadores y pilas, y si comparamos con Colombia que ya llevamos casi tres años haciendo el mismo proyecto, ya hemos vendido más de lo que hemos vendido en Colombia durante tres años. El mercado de Venezuela sorprende. Panamá es la zona libre y desde allí manejamos a otros mercados como el peruano y el ecuatoriano.

CWV: Proyectos y metas a corto plazo
MC: Tenemos un proyecto que se llama "Go Go Samba". Estamos inaugurando una fábrica en Brasil, específicamente en Manaos que es zona libre y allí vamos a fabricar los DVDs y CDs que surtirán a los países del MERCOSUR y prevemos un buen crecimiento de aquí a dos años. Nuestro año fiscal es de abril a marzo. El reto que tenemos para Latinoamérica para abril de 2008 es generar US$300 millones con crecimiento de dos dígitos. Nuestra meta para 2010, generar US$500 millones.

CWV: Específicamente en cuanto al mercado venezolano. ¿Ustedes tienen relación con Sony Venezuela? ¿Qué productos de su división, se comercializan más localmente?
MC: Nosotros le vendemos a Sony Venezuela, son nuestros aliados. El 90 por ciento de los productos Sony vendimos hoyen Venezuela son de la línea profesional: cintas BetaCAM, DVCAM, Digital Master. El 10por ciento restante está distribuido entre pilas, DVDs, CDs, y Flash Memory. Las pilas representan 3 por ciento.

CWV: ¿Y en Venezuela cómo se mueve el mercado de cintas de almacenamiento acaparado por IBM, HP e Imation? ¿Van a participar de este nicho?
RLL: Participamos muy poco en ventas de cintas profesionales de almacenamiento de datos. IBM, HP e Imation son líderes de ese mercado gigantesco integrado por bancos, PDVSA y muchas empresas aseguradoras. Sony ahora le está dando el impulso, estamos haciendo un buen trabajo y queremos participar de este nicho.

CWV: ¿Sony está apuntando al Blu-ray. Creen que esta será la elección definitiva de los usuarios?
RLL: Hoy hay dos formatos el Blu-ray, en el que Sony junto con HP y Panasonic, están a la cabeza de esta tecnología y el HDDVD. Tenemos muchas esperanzas de que el usuario elija el Blu-ray, de hecho, en Japón hasta ahora ha sido el líder y ha tenido mucha aceptación. Además el Blu-ray está asociado al contenido y Sony es dueño de estudios cinematográficos y las películas estarán hechas bajo este formato.

Fuente: Clelia Santambrogio – computerworld.net.ve