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05/09/2007
XEROX INNOVATE 2007 ...Impresión Digital últimas tendencias
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El mercado de impresión digital, ha cambiado sus objetivos de posicionamiento, para consolidar nuevos nichos de penetración. La impresión digital en color, según afirman en Xerox, crecerá un 45% año tras año hasta 2.009.
 
Recordando sus inicios, la impresión digital arrancó con considerables  problemas, debido fundamentalmente a la poca versatilidad y confiabilidad de las impresoras, amén de los costos en continuo desarrollo de los consumibles. Por otro lado, los costos de impresión, comparados con otros sistemas, resultaban para muchos "altos".  Sin embargo, la evolución actual de los equipos, su performance y prestaciones, han logrado ser hoy en día mas rentables, alcanzando niveles de calidad y resultados, en muchos casos inobjetables.

Muchos son los profesionales de la industria, los creativos, diseñadores gráficos, que están apuntando a la digitalización de textos e imágenes y su posterior impresión. Obteniendo rapidez, obtiene la posibilidad de "personalizar" los productos gráficos, e incluso alcanzando simplificación de los procesos, a través de equipos automatizados. Estas ventajas hacen que el ritmo de crecimiento del mercado de la impresión digital sea del 18% anual. Entre otras razones, éste crecimiento surge de que muchas empresas, orientadas al mercado de fotocopiadoras, experimenten un crecimiento por nuevas oportunidades de mercado ampliando su oferta de servicios, abriéndose al sector de las artes gráficas, entrando en competencia con los tradicionales fabricantes de maquinaria pesada para la impresión.

La filosofía de  "hágalo usted mismo", y la dotación de equipos semiprofesionales, en las organizaciones de diversas índole. Permitiendo que todos los trabajos impresos puedan ser realizados desde su propia oficina,  ha desarrollado considerablemente el mercado. Xerox, una de las empresas que apostó a éste segmento, basa su estrategia actual, analizando la gran cantidad de información que manejan las organizaciones, el Internet y a la explosión de las TIC. En Innovate 2007, evento realizado en el mes de Agosto, en el Hotel Tamanaco, de Caracas. Presentó su  portafolio de soluciones, asegurando que la reestructuración del entorno de impresión de una oficina, conseguiría una reducción de hasta el 40% en los costos.

"Lo que está cambiando, es la manera como estamos acercándonos al mercado. En circunstancias anteriores estaríamos hablando de características técnicas de los productos, resolución, etc. Hoy en día lo que queremos, a partir de éste Seminario "Innovate 2007", es mostrar aplicaciones. Llevar al mercado, aquello que le agrega valor a nuestros clientes. Unir, crear un ambiente que permita la consolidación de una red de clientes, creativos, usuarios finales, especialistas del mercado de impresión, etc. Lo que estamos mostrando, son herramientas que hacen posible la comunicación entre las empresas y sus proveedores. Como Marketing One a One, Datamining, etc. Porque estamos conscientes, que cada vez se hace mas difícil la venta de "cajas".Fernando García Cantón, Country Manager de Xerox, Venezuela,

JCA: ¿Considera que Venezuela, en materia de Impresión Digital, es avanzada?

FGC:" Sin duda alguna, el mercado venezolano en materia de Impresión Digital, no es el mas avanzado. Sin embargo, esto da oportunidad a que empresas como Colorscan, de posicionarse en segmentos de mercado específicos".

JCA: ¿Cómo se segmenta, el portafolio de soluciones Xerox, para el sector Corporativo, el  PyME y  para el hogar?

FGC:" Existen muchas soluciones, que están siendo tomadas muy en cuenta por el mercado, entre ellas para el segmento hogar,  la impresión de fotografías, los fotos álbumes, que se pueden crear en la Web y ordenar al impresor para que imprima. En cuanto a las Pymes, depende del segmento, si su mercado final es de alguna manera un mercado finito, como por ejemplo, el segmento de las Automotrices, se pueden crear encuestas de evaluación sobre un producto en específico y realizar un up grade e incrementar sus ventas".
 "Para el mercado masivo, la elección  de una solución de impresión digital, es muy beneficiosa, para cantidades de tiraje de 1000 o 2000 unidades, por el tema de costos. Y cada vez más la calidad, para el cliente regular, está siendo mas satisfecha".

JCA: ¿De cara a 2008, en Venezuela, dónde cree que Xerox va a crecer y que están haciendo en materia de educación al especialista de artes gráficas?

FGC:" El mercado de Impresión Digital, todavía sigue siendo muy novedoso. Sin embargo, cada día existe mayor número de transferencia de aplicaciones Offset a Digital. Estamos viendo como los especialistas de impresión en offset, están bajando a Digital, aquí existe una tremenda oportunidad de negocios. La gente de Offset, está entendiendo que la Impresión Digital, es un complemento necesario, para ofrecer una solución completa a los clientes. Sólo Offset, no es actualmente por si sola, la mejor alternativa".
 "En Xerox comprendemos, que eventos como "Innovate", el cual se va a realizar cada año, permite mostrarle a nuestros clientes y relacionados, mas que nuestras innovaciones, asesoramiento. Este es un evento cada vez mas interactivo, el próximo año va a ser un workshop, vamos a sentar a la gente a discutir temas, creemos que creatividad, es ofrecer una solución mas que colocar una caja".

El Innovate de este año, presenta diferentes especialistas, que dictan un taller interactivo:
PONENCIAS

Cómo desarrollar un exitoso plan de negocios con impresión digital: una experiencia práctica – Hamilton Terni Costa
 
Desarrollar un plan de negocios con base en la experiencia práctica de imprentas Latino Americanas con modelos de negocios exitosos en la utilización de impresión digital.
 
Vendiendo Servicios de Datos Variables – Roger Gimbel
Este tópico proveyó a la audiencia una estrategia para implementar una campaña efectiva de impresión de información variable. Ilustró como los resultados de los clientes mejoran en oportunidades de ganancias incluyendo estrategias multimedia.
 
Impresión Rentable a través de Procesos de Workflows Eficientes – Roger Gimbel
La importancia de los flujos de trabajo en todo proceso de impresión, definiendo conceptos, requerimientos y los diferentes flujos existentes.
 
LO NUEVO DEL ADOBE CS3 PARA LA INDUSTRIA GRÁFICA – Eduardo Ruiz
En esta exposición se mostró las mejoras que tiene la nueva versión Adobe CS3, y cómo estas ayudan en el proceso productivo.
 
AUTOMATIZANDO LA PRE-PRENSA – Eduardo Ruiz
En esta charla se revisó temas relacionados al uso de las herramientas de edición digital, el uso de PDF y de programas para el control de calidad, como los de Enfocus.
 

Desmitificando las Leyendas Urbanas de Impresión Digital – Randall Swope
Dirigida a Creativos, Gerentes de Marketing e Impresores, mostró como la integración de los tres grupos de Impresores, Creativos y Corporativos son determinantes en el desarrollo de negocios en comunicación usando impresión digital.

EN BUSCA DEL PUNTO G – Juan Andrés Aya
En esta charla se explicó cuales son las tendencias del marketing relacional y a la vez las estrategias y la importancia de una buena segmentación del grupo objetivo al momento de diseñar una campaña de mercadeo.

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FUENTE

Julio César Alcubilla B.-solucionesytecnologia.net
SOLUCIONESyTecnologia



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